E-commerce · lojas virtuais que já faturam
Na loja virtual, cada pedido precisa pagar o próprio anúncio. Campanhas separadas por linha de produto, verba guiada pela margem e remarketing de carrinho fazem a loja vender todo mês, e não só nas datas fortes.
A NP Mídias é uma agência de tráfego pago para e-commerce que gerencia anúncios no Meta e no Google para lojas virtuais que já faturam, com campanhas separadas por linha de produto, remarketing de quem viu e não comprou e um calendário de datas fortes. O trabalho é feito online para lojas de todo o Brasil, e o fundador, Nicolas Giorgetti Peres, já esteve à frente de e-commerces que passaram de R$ 1 milhão de faturamento por mês.
Para cada loja
Cada setor tem o seu calendário, o seu ticket e o seu jeito de comprar. Por isso cada tipo de loja tem a sua página.
Calendário de datas de presente, criativos por coleção e remarketing de carrinho.
Ver o tráfego pago para semijoias
Campanhas de verão e de coleção, com públicos para vender nos meses frios.
Ver o tráfego pago para moda praia
Campanhas de lançamento e de catálogo, com remarketing de quem acompanha os jogos.
Ver o tráfego pago para loja de games
Google Ads para quem já vai comprar e atendimento rápido de orçamento no WhatsApp.
Ver o tráfego pago para material de construçãoEstrutura de campanhas
Uma loja virtual saudável roda três tipos de campanha ao mesmo tempo: uma para ser descoberta, uma para ser encontrada e uma para trazer de volta quem quase comprou.
| Campanha | Para quem | Onde roda | O que entrega |
|---|---|---|---|
| Catálogo | Quem tem perfil de compra e ainda não conhece a loja | Instagram e Facebook | Novos clientes descobrindo os produtos |
| Pesquisa e Shopping | Quem já procura o produto pelo nome ou pelo tipo | Vendas de quem está pronto para comprar | |
| Remarketing | Quem viu o produto, abandonou o carrinho ou já comprou | Meta e Google | Pedidos recuperados e recompra |
Como trabalhamos
O trabalho segue o Método NP: primeiro a margem e o calendário da loja, depois o catálogo e as campanhas, no ar em até 7 dias após o diagnóstico.
Quanto sobra de cada pedido, o ticket médio e quais linhas mais vendem e mais lucram.
Dia 1
Meta de vendas, retorno mínimo para dar lucro e as datas fortes do ano marcadas.
Dias 2 e 3
Catálogo ligado ao Meta e ao Google, eventos de compra medidos e campanhas publicadas.
Até 7 dias após o diagnóstico
Verba movida para as linhas com melhor margem e relatório de vendas por produto.
A partir da 2ª semana, contínuo
Diferenciais
A NP Mídias é uma assessoria de marketing fundada em 2022 por Nicolas Giorgetti Peres, que atende online empresas e e-commerces em todo o Brasil com o Método NP: primeiro entender o negócio, depois acelerar.
Desde 2022, a NP Mídias já atendeu mais de 250 clientes e gerou mais de R$ 100 milhões em vendas para eles.
O relatório que importa para uma loja virtual é o de lucro por pedido, e é por ele que a NP Mídias toma decisões.
A verba vai para a linha de produto que deixa lucro, não só para a que vende mais barato.
No plano Escala, cada linha tem campanha e criativo próprios, sem disputar a mesma verba.
Quem deixou o produto no carrinho vê o anúncio dele de novo enquanto ainda está decidindo.
Preparo e pico de cada data marcados no início do ano, para começar antes do concorrente.
Conta de anúncio, pixel e catálogo ficam com a sua loja. O histórico continua seu.
Quem tira dúvida no WhatsApp antes de comprar entra no CRM e recebe follow-up.
ROAS e margem
O anúncio só dá lucro quando cada real investido volta multiplicado por mais do que o inverso da sua margem. Abaixo disso, a loja vende e perde dinheiro ao mesmo tempo.
ROAS, sigla em inglês para retorno sobre o investimento em anúncio, é o faturamento gerado dividido pela verba. Um ROAS de 4 significa R$ 4 vendidos para cada R$ 1 em anúncio.
O número parece bom, mas não diz nada sobre lucro: com margem de 20%, um ROAS de 4 ainda dá prejuízo.
Por isso a NP Mídias não trabalha com uma meta de ROAS genérica. A meta é calculada com a sua margem por pedido, já descontados custo do produto, frete subsidiado, taxas e impostos.
O ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela margem. Acima dele, o anúncio paga a si mesmo e começa a deixar lucro na primeira compra.
A tabela é só a conta, sem dado de cliente.
| Margem por pedido | ROAS de equilíbrio | O que significa |
|---|---|---|
| 20% | 5,0 | Cada R$ 1 em anúncio precisa vender R$ 5 só para empatar |
| 30% | 3,3 | Abaixo de R$ 3,30 vendidos por real, a venda dá prejuízo |
| 40% | 2,5 | Margem confortável para testar criativos e públicos |
| 50% | 2,0 | Espaço para investir mais na aquisição e ganhar na recompra |
Quando o cliente compra de novo, a loja pode aceitar um ROAS menor na primeira compra. A conta completa está em quanto investir em tráfego pago para e-commerce.
A loja que só vende no Dia das Mães, na Black Friday e no Natal tem três meses bons e nove meses de caixa apertado. Três alavancas mantêm as vendas entre as datas.
Uma campanha de catálogo rodando o ano inteiro, com verba menor fora das datas, mantém novos clientes chegando.
Lista de clientes no CRM e remarketing com lançamentos trazem pedidos com custo de anúncio muito menor.
Kits e "compre junto" aumentam o valor do pedido, e com ele o ROAS, sem aumentar a verba.
Perguntas frequentes
O que donos de loja virtual perguntam antes de trocar de agência ou começar a anunciar.
Com três campanhas trabalhando juntas: catálogo para novos clientes, pesquisa para quem já procura o produto e remarketing para quem quase comprou. Ticket médio maior e recompra completam a conta sem precisar de mais verba.
O valor sai da meta de vendas e do ROAS mínimo para a sua margem. A NP Mídias recomenda verba a partir de R$ 1.500 por mês, paga direto às plataformas, com aumento nas datas fortes.
É o ROAS acima do equilíbrio da sua margem. Com margem de 40%, qualquer ROAS acima de 2,5 deixa lucro na primeira compra; com margem de 20%, só acima de 5. Veja a tabela de ROAS por margem desta página.
Com frete claro desde o produto, checkout curto e remarketing do produto exato que ficou no carrinho. Quando a pessoa chamou no WhatsApp, o follow-up do CRM completa a recuperação.
O marketplace traz volume e cobra comissão; a loja própria guarda o cliente e a margem. Muitas lojas usam os dois. Os anúncios da NP Mídias levam para a loja própria, onde a recompra não paga taxa.
Mantendo o catálogo ativo o ano inteiro, trabalhando a recompra de quem já comprou e lançando coleções ou kits entre as datas. O calendário da loja reserva verba também para esses meses.
Artigos
Contas, calendários e criativos para lojas virtuais que querem vender mais.
Lojas virtuais
Datas de preparo e de pico, mês a mês.
Lojas virtuais
Criativos, catálogo e remarketing para semijoias.
Lojas virtuais
A conta por ticket e margem e o plano fora das datas fortes.
Plano de campanhas
Conte o seu ticket médio, a margem e as linhas que mais vendem, e receba a estrutura de campanhas e o ROAS mínimo da sua loja. Antes, se quiser, compare os planos da NP Mídias, ou vá direto para agendar diagnóstico gratuito.
