As datas que mais vendem semijoias no ano
As semijoias vendem mais nas datas em que as pessoas procuram presente. A tabela reúne as principais, quando cada uma cai e quando começar a trabalhar nela.
| Data | Quando cai | Começar a preparar | Acelerar | Peças em foco |
|---|---|---|---|---|
| Dia da Mulher | 8 de março | Início de fevereiro | Duas semanas antes | Peças delicadas e kits |
| Dia das Mães | 2º domingo de maio | Início de abril | Três semanas antes | Colares, conjuntos e personalizadas |
| Dia dos Namorados | 12 de junho | Meados de maio | Duas semanas antes | Pingentes, pulseiras e peças em par |
| Dia dos Pais | 2º domingo de agosto | Meados de julho | Duas semanas antes | Linha masculina, se a loja tiver |
| Dia das Crianças | 12 de outubro | Meados de setembro | Duas semanas antes | Linha infantil, se a loja tiver |
| Black Friday | Última sexta-feira de novembro | Início de outubro | Semana da data | Mais vendidas e kits com desconto |
| Natal | 25 de dezembro | Logo depois da Black Friday | Até o último dia de entrega | Presentes por faixa de preço |
Além das datas fixas, casamentos e formaturas aumentam a procura por peças de festa em alguns meses, conforme a região. Se a sua loja vende esse tipo de peça, vale incluir essas temporadas no calendário.
O calendário mês a mês
Cada mês tem uma tarefa principal: preparar a próxima data, vender a data atual ou manter a loja girando entre uma e outra. A lista abaixo mostra essa tarefa em cada período do ano.
Janeiro e fevereiro: liquidação e preparo do Dia da Mulher
Janeiro costuma ser mês de liquidação do estoque do Natal. Use esse movimento para atrair compradoras novas e crescer a lista de remarketing.
Em fevereiro, comece a preparar o Dia da Mulher com fotos novas e kits.
Março e abril: Dia da Mulher e a maior preparação do ano
Março tem o Dia da Mulher logo no início. Em seguida, abril é o mês de preparar o Dia das Mães: estoque das peças mais vendidas, embalagem de presente, fotos com modelo e campanhas para público novo começando a rodar.
Maio: Dia das Mães
As três semanas antes da data concentram as vendas. Acelere o remarketing para quem visitou a loja em abril e deixe claro o último dia de compra com entrega a tempo.
Depois da data, comece a preparar o Dia dos Namorados.
Junho: Dia dos Namorados
O público muda: quem compra costuma ser o parceiro, que muitas vezes não conhece o gosto da presenteada. Faixas de preço, sugestões prontas e troca facilitada ajudam a decidir.
Julho e agosto: meses fracos e Dia dos Pais
Sem uma data feminina forte, o foco vai para recompra de clientes, coleção de inverno e, se a loja tiver linha masculina, para o Dia dos Pais. É um bom momento para testar criativos novos com verba menor.
Setembro e outubro: coleção nova e Dia das Crianças
Lançar coleção nova antes do fim do ano dá assunto para anúncios e para a lista de clientes. Em outubro, comece a montar o público e as ofertas da Black Friday.
Novembro: Black Friday
A concorrência por anúncio sobe muito na semana da data, então quem preparou o público em outubro sai na frente. Defina a oferta com a margem calculada antes, para não vender muito e lucrar pouco.
Dezembro: Natal e amigo secreto
Depois da Black Friday, o foco vira presente de Natal e de amigo secreto, por faixa de preço. A data-limite de entrega é o argumento mais forte da última semana.
Como dividir a verba do ano entre as datas
A verba do ano deve seguir a procura: mais dinheiro nos períodos de preparo e aceleração das datas fortes, e uma verba menor, mas constante, entre elas. Zerar os anúncios nos meses fracos esvazia o público de remarketing da próxima data.
A tabela abaixo é um exemplo ilustrativo de divisão percentual, não uma regra. A divisão certa sai da margem de cada data e do histórico de vendas da sua loja.
| Período | Foco | Parte da verba anual |
|---|---|---|
| Janeiro e fevereiro | Liquidação e público novo | 6% |
| Março | Dia da Mulher | 8% |
| Abril e maio | Dia das Mães | 24% |
| Junho | Dia dos Namorados | 12% |
| Julho e agosto | Recompra e testes | 8% |
| Setembro e outubro | Coleção nova e preparo da Black Friday | 10% |
| Novembro | Black Friday | 16% |
| Dezembro | Natal | 16% |
Dentro de cada data, a regra prática é começar com campanhas para público novo e, à medida que a data se aproxima, passar a maior parte da verba para o remarketing de quem já viu as peças.
O que preparar antes de cada data
A campanha de uma data forte começa semanas antes do primeiro anúncio, com estoque, fotos e prazo de entrega resolvidos. Use a lista abaixo como checklist de cada data.
- Estoque das peças mais vendidas na mesma data do ano anterior.
- Fotos novas, com modelo e com a peça na embalagem de presente.
- Kits montados por faixa de preço.
- Prazo de entrega e último dia de compra definidos e visíveis na loja.
- Catálogo atualizado no Meta e no Google, com preço e estoque corretos.
- Público de remarketing com quem visitou a loja nos últimos meses.
- Roteiro de atendimento no WhatsApp para dúvidas de tamanho, troca e entrega.
Como vender nos meses sem data forte
Nos meses sem data de presente, a loja vende por novidade, por recompra e para quem compra para si mesma. Esses meses também servem para preparar o público das próximas datas.
Coleção nova e lançamentos
Uma coleção nova dá motivo para anunciar e para voltar a falar com quem já comprou. Lançamentos em pequenas levas, a cada mês ou dois, mantêm a loja com assunto o ano inteiro.
Recompra de quem já comprou
Quem já comprou e gostou é a compradora mais fácil de trazer de volta. Lista de clientes, remarketing e mensagens no WhatsApp com as novidades costumam custar menos do que atrair público novo.
Presente sem data: aniversário e "para mim"
Aniversários acontecem todo mês, e muita gente compra semijoia para si mesma. Campanhas com esse tema no Instagram seguram as vendas entre as datas.
O guia: como vender semijoias pela internet mostra criativos e catálogo para esse tipo de campanha.
A lógica é a mesma de outros produtos sazonais: o guia: vender moda praia fora do verão aplica esse calendário a uma loja que depende de uma estação. Para montar o seu, você pode agendar diagnóstico gratuito com a NP Mídias.
Perguntas frequentes sobre o calendário de campanhas para semijoias
Estas são as dúvidas mais comuns de donas e donos de lojas de semijoias que querem planejar o ano.
Qual é a época que mais vende semijoias?
As datas de presente concentram a procura, com destaque para o Dia das Mães, o Dia dos Namorados, a Black Friday e o Natal. O peso de cada uma muda conforme o público e o ticket da loja, por isso vale olhar o seu histórico de vendas.
Com quanto tempo de antecedência anunciar para o Dia das Mães?
O preparo começa cerca de um mês antes, com campanhas para público novo e o catálogo pronto. As três últimas semanas são de aceleração, com remarketing e o último dia de compra com entrega a tempo bem visível.
Vale a pena anunciar em janeiro?
Vale com verba menor. Janeiro é bom para liquidar estoque, atrair compradoras novas e montar o público de remarketing que vai ser usado no Dia da Mulher e no Dia das Mães.
A Black Friday vale a pena para lojas de semijoias?
Vale quando o desconto cabe na margem. Calcule antes quanto sobra por peça depois do desconto, do frete e do custo do anúncio, que costuma subir na semana da data. Kits ajudam a manter o ticket.
Quanto investir em cada data?
A verba de cada data sai da meta de vendas, do ticket e da margem. Na NP Mídias, a verba mínima recomendada é de R$ 1.500 por mês, paga direto ao Meta e ao Google, com reforço nos períodos de preparo e aceleração.
