Por que a loja de moda praia não precisa parar no inverno
Nos meses frios, a procura por moda praia diminui, mas não desaparece. Muita gente viaja para lugares quentes, frequenta piscinas cobertas ou aproveita a época para comprar com calma.
Além disso, o Brasil é grande: em boa parte do Norte e do Nordeste, faz calor o ano inteiro. Uma loja virtual que vende para todo o país pode direcionar anúncios para essas regiões quando o Sul e o Sudeste esfriam. Parar de anunciar no inverno também esvazia o público de remarketing que vai ser usado no lançamento da próxima coleção.
Ideias de campanha para cada mês fora do verão
Cada mês fora do verão tem uma ocasião que justifica a compra de moda praia. A tabela é um ponto de partida para montar o calendário da sua loja.
| Mês | Ocasião | Público | Oferta |
|---|---|---|---|
| Abril | Feriados prolongados e fim da estação | Quem ainda vai viajar | Liquidação das peças da coleção |
| Maio | Dia das Mães | Quem procura presente | Kits com saída de praia e acessórios |
| Junho | Planejamento das férias de julho e lua de mel | Casais e quem vai viajar | Peças para viagem e resort |
| Julho | Férias escolares e viagens para destinos quentes | Famílias e regiões quentes | Linha infantil e família, se a loja tiver |
| Agosto | Piscina coberta, academia e hidroginástica | Quem pratica natação e hidroginástica | Linha fitness e maiôs esportivos |
| Setembro | Primavera e pré-venda da coleção nova | Clientes que já compraram | Pré-venda com condição para a lista |
A mesma lógica de planejar com antecedência vale para outros produtos sazonais; o guia: calendário de campanhas para loja de semijoias mostra o ano de uma loja que depende das datas de presente.
O mix de produtos que vende fora da estação
Nos meses frios, os produtos que mais vendem são os que servem a outras ocasiões além da praia. Três grupos ajudam a loja a ter o que anunciar.
Peças para viagem e resort
Biquínis e maiôs mais sofisticados, que combinam com hotel e cruzeiro, além de conjuntos que funcionam da piscina ao jantar. São a oferta para quem vai viajar nas férias de julho ou em lua de mel.
Linha fitness e piscina
Maiôs esportivos, peças para natação e hidroginástica e roupas para academia com piscina. Esse público compra o ano inteiro e costuma voltar quando a peça desgasta.
Saídas de praia e acessórios
Saídas de praia, bolsas, chapéus e kaftans viram presente e peça de viagem. Têm boa margem e entram bem em kits para datas como o Dia das Mães.
Nos anúncios de inverno, mostre as peças no contexto da ocasião, e não na praia lotada de janeiro: o maiô na piscina coberta, o conjunto no hotel, a saída de praia na mala de viagem. A foto certa explica sozinha por que faz sentido comprar agora. Vale também organizar o catálogo da loja por ocasião, como "viagem", "piscina" e "presente", para quem chega pelo anúncio encontrar logo o que procura.
Como manter a cliente por perto até o próximo verão
A cliente que comprou no verão é o público mais valioso para o próximo lançamento. Manter o contato no inverno custa pouco e prepara as vendas da nova coleção.
Guarde o contato de quem comprou, com permissão, e mande novidades poucas vezes por mês: peças de viagem, bastidores da coleção nova, pré-venda com condição especial. Mantenha o remarketing ativo com verba baixa para quem visitou a loja nos últimos meses. Quando a coleção de verão chegar, essas pessoas já conhecem a marca e compram mais rápido.
Quanto investir nos meses frios
Nos meses frios, a verba deve ser menor que a do verão, mas constante. O objetivo é vender as ocasiões do inverno e manter o público aquecido para o lançamento.
Uma forma prática é tratar o ano em duas partes: uma base mensal, mantida mesmo no inverno, e um reforço forte do lançamento da coleção até o fim do verão. A conta do quanto cada venda pode custar e de como dividir a verba no ano está no artigo quanto investir em tráfego pago para e-commerce. Na NP Mídias, a verba mínima recomendada é de R$ 1.500 por mês, paga direto ao Meta e ao Google.
Erros comuns de lojas de moda praia no inverno
Os erros mais comuns fazem a loja perder vendas no inverno e chegar ao verão sem público. Confira a lista.
- Desligar todos os anúncios no fim do verão.
- Anunciar no inverno com a mesma mensagem de praia lotada.
- Ignorar as regiões quentes do país.
- Liquidar tudo com desconto alto e treinar a cliente a esperar.
- Não guardar o contato de quem comprou no verão.
- Lançar a coleção nova sem pré-venda para a lista.
Para montar o calendário da sua loja com ajuda, agende diagnóstico gratuito.
Essa sazonalidade não precisa travar o caixa: no Instagram, as campanhas de coleção e de viagem vendem moda praia também nos meses frios, para quem vai para destinos quentes.
Perguntas frequentes sobre vender moda praia fora do verão
Estas são as dúvidas mais comuns de donas e donos de lojas de moda praia que querem vender o ano inteiro.
Vale anunciar biquíni no inverno?
Vale, com a mensagem certa e verba menor. Anuncie para ocasiões do inverno, como viagens, lua de mel e piscina coberta, e para as regiões quentes do país.
Quando lançar a coleção de verão?
Antes de o calor chegar, para pegar quem se planeja. Uma pré-venda para a lista de clientes no fim do inverno aquece o lançamento e ajuda o caixa.
Liquidação queima a marca?
Pode queimar se for frequente e com desconto alto. Uma liquidação no fim da estação, com prazo definido, é normal; o cuidado é não transformar o desconto em hábito.
Quais públicos compram moda praia fora do verão?
Quem vai viajar para destinos quentes, casais em lua de mel, quem pratica natação e hidroginástica, quem procura presente e quem mora em regiões quentes do país.
Vale anunciar para outras regiões do Brasil no inverno?
Para lojas virtuais que entregam no país todo, sim. Direcionar parte da verba para regiões em que faz calor o ano inteiro ajuda a manter as vendas quando o Sul e o Sudeste esfriam. Confira antes o prazo e o custo do frete para essas regiões.
